Beneficios y desventajas de vender piso en Navidad.

Beneficios y desventajas de poner a la venta una propiedad en la temporada navideña.

¿Es cierto que el mercado se desacelera durante las festividades? Sí, así es. Los datos del Instituto Nacional de Estadística indican una disminución constante en las transacciones de viviendas en diciembre, seguida de un repunte en enero. Esto puede variar según el año; por ejemplo, en 2022, la disminución en diciembre fue notablemente más marcada que en 2021, donde fue más leve. Aunque es un hecho que vender tu hogar en Navidad tiene sus beneficios. Aspectos positivos de la venta de tu casa en Navidad

Considera los aspectos favorables de ofrecer tu propiedad en diciembre.

• Menos competencia, mayores oportunidades de venta. Es evidente que los compradores siguen en la búsqueda, pero habrá menos propiedades anunciadas en los portales de venta. Es la situación perfecta para vender al precio deseado.

¡Y es un regalo navideño perfecto!

• Las negociaciones serán ventajosas. Los días de descanso, o los periodos de tiempo libres, pueden propiciar acuerdos más favorables entre vendedor y comprador, y también acelerar trámites que, de otra manera, tomarían más tiempo.

Los compradores que buscan en diciembre son realmente interesados en comprar. Esa determinación se combina con un incentivo adicional en la temporada navideña, tal vez ¿el doble sueldo?, lo que los predispone a comprar más rápidamente.

• Evitar el pago del IBI o acuerdos relacionados. El impuesto sobre bienes inmuebles (IBI) lo paga el propietario a partir del 1 de enero, incluso si la firma de las escrituras es al día siguiente. Vender en diciembre te eximirá del pago del IBI y de acordar prorrateos con el comprador.

• ¿O prefieres que la venta se contabilice para el próximo año? Vender en diciembre implica declarar la venta en la declaración de la renta de abril. Consulta con tu asesor para determinar si es más conveniente declararla ahora o en el próximo año. En última instancia, se puede retrasar la firma unos días si eso te beneficia fiscalmente.

Desventajas de vender tu casa en Navidad

Estos son algunos inconvenientes a considerar si decides poner tu casa en venta durante la Navidad. ¡No dejes que te tomen por sorpresa!

• Menor disponibilidad de trabajadores. Podrías enfrentar retrasos en ciertos trámites debido a las vacaciones de los trabajadores en esta época, aunque esto puede ser beneficioso si no tienes prisa por vender.

• El clima puede ser un factor en contra. En diciembre, hay menos horas de sol que durante el resto del año y en algunas áreas puede nevar. Esto podría ser un inconveniente, a menos que utilices esta circunstancia para resaltar el potencial de tu propiedad en cuanto a luz natural y presentación. Por ejemplo, ¿tu propiedad cuenta con calefacción? ¡Actívala para las visitas!

• Estar abierto a recibir ofertas. Muchos compradores tienen gastos adicionales durante la Navidad, como regalos y cenas, lo que podría hacer que estén más dispuestos a hacer ofertas. ¿Qué estás dispuesto a aceptar y qué no?

Prepárate: planea cómo afrontar las negociaciones con el comprador en caso de que surjan, para no ser tomado por sorpresa. Y si consideras vender en enero

Si no has logrado vender tu casa para diciembre, es probable que se extienda hasta enero. Pero eso no tiene por qué ser un problema. En enero, el mercado se revitaliza, las agencias inmobiliarias tienen más disponibilidad y la venta puede tener un gran éxito.

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